易商天使學(xué)院免費(fèi)開講 讓“天使”遍地開花

天使投資，常被認(rèn)為“跟著感覺走”，一組數(shù)據(jù)說明了這種理解：“圈內(nèi)”僅5%的項(xiàng)目能讓投資人賺錢。然而，對于重慶博恩集團(tuán)董事長熊新翔而言，他的“感覺”太準(zhǔn)了：10年投資103個項(xiàng)目，失敗率僅4%。
      熊新翔的秘訣是什么？即擁有一套科學(xué)的理論。在天使投資界，他的“熊六刀”、“熊六槍”、“熊六劍”和“一悶棍”是出了名的鑒別甄選輔導(dǎo)項(xiàng)目工具。作為“刀槍劍棍”的創(chuàng)始人，熊新翔愿意將自己的“武功秘訣”免費(fèi)傳授，于是，他與易一天使兩位合伙人曹日輝、王希婭開辦了易商天使學(xué)院，從300多個報名投資人中，選出36位，免費(fèi)傳授“功夫”。
      篩選
     36名投資人入選“修內(nèi)功”
     8月21日晚，來自全國各地的36名投資人齊聚在易商天使學(xué)院，課堂上，他們被分為六個小組，學(xué)習(xí)熊新翔“刀槍劍棍”投資理論。
    “我們從300多個報名人中，選出了36位，淘汰率超過90%?！币咨烫焓箤W(xué)院副院長戎慶表示，挑選投資人有三個條件，首先，投資人需要對“熊氏功夫”有一定的了解，“因?yàn)橹挥袑@套理論有基本的認(rèn)識和認(rèn)同，大家才能一起學(xué)習(xí)”。
     天使投資往往是一個需要財富積累的行業(yè)。戎慶表示，因?yàn)橹挥蟹e累了一定的財富才能投資他人，所以，篩選出來的投資人都擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。“為了實(shí)踐‘熊氏武功’，這些學(xué)員甚至要自己尋找項(xiàng)目，或者由我們提供項(xiàng)目進(jìn)行投資?！比謶c稱，雖然課程免費(fèi)，但由6個學(xué)員組成的一個學(xué)習(xí)小組需籌資100萬元，并對這些項(xiàng)目進(jìn)行天使投資。這些項(xiàng)目中，部分是投資者自己尋找選擇，部分是由博恩集團(tuán)推薦，供學(xué)員篩選投資。另外，入選的學(xué)員還應(yīng)具備一定的投資經(jīng)驗(yàn)。
      此次開班是易商天使學(xué)院的首期課程，每月開展一期，每一期都將對“熊六刀”、“熊六劍”、“熊六槍”和“一悶棍”中的每一個招式進(jìn)行講解。
      逮真
      將天使投資成功率提升到35%
      在易商學(xué)院課堂里，有一枚印章，上刻兩個字：“逮真”。
      “‘逮真’就是逮住真理，這是開創(chuàng)學(xué)院免費(fèi)教授自己理論的方法之一?！毙苄孪杞榻B，目前的天使投資可以用“藝術(shù)”來形容，因?yàn)橥顿Y100個項(xiàng)目中，可能有95個是失敗的。而通過易商學(xué)院將熊新翔判斷扶持項(xiàng)目的工具傳播出去，就能讓更多的人掌握天使投資的規(guī)律，將投資的成功率從現(xiàn)在的5%提升到35%—65%。
      熊新翔有個常用的比喻：每個人尋找真理的過程，都是瞎子摸象的過程，摸到的僅是大象的一部分。而通過大家一起“瞎子摸象”，最終才能描述出這個象到底是什么樣子。
      “‘熊氏功夫’是我創(chuàng)立的，但終歸不屬于我，是屬于使用的人。”熊新翔表示，將這些“功夫”傳播出去，對社會有好處，因?yàn)榇蠹矣辛丝茖W(xué)的甄選項(xiàng)目方法，投資人可以辨識將會失敗的項(xiàng)目，減少資源浪費(fèi)，從而給優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目制造機(jī)會。其次，通過學(xué)員的投資，大家可以共同尋找新的市場，一起賺錢。這符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)、共享、平等的精神。同時，熊新翔歡迎廣大投資者前來“過招”。
      收獲
      術(shù)業(yè)有專攻以擴(kuò)大自身市場
      “我這兩年平均每年要投資30多個項(xiàng)目，而接到的項(xiàng)目總數(shù)超千個?！毙苄孪璞硎?，雖然自己投資挺多，但投資范圍僅局限在互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。而在市場中，還有更多未知的領(lǐng)域等待發(fā)掘。
      “化工、能源、生物科技等行業(yè)，我們不懂，所以希望將這些‘功夫’教給懂的人。”熊新翔表示，這些投資人一旦掌握了“熊氏武功”，便能辨識優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，增加投資的成功率。
      熊新翔一直保持著一種理念：風(fēng)險投資沒有競爭。如果在學(xué)院中，學(xué)員發(fā)現(xiàn)了好的項(xiàng)目，熊新翔背后的博恩集團(tuán)可與之合作，并為其成立基金擴(kuò)大投資，一起享受投資帶來的財富。
      “風(fēng)投行業(yè)最缺的是什么？能辨別項(xiàng)目的人才！”熊新翔表示，自己的公司從不缺少創(chuàng)業(yè)者投遞的項(xiàng)目，也不缺少資金，最缺少的是能辨別項(xiàng)目的人才。學(xué)院中的學(xué)員學(xué)會了投資理論，也可以幫助自己的公司，從眾多繁瑣的項(xiàng)目中甄選出真正的黑馬，幫助博恩集團(tuán)在天使投資行業(yè)中做大做強(qiáng)。
      聲音
      學(xué)員：高手過招逮準(zhǔn)好項(xiàng)目
      正和島秘書長、和毅控股集團(tuán)董事長周圣軍對于重慶創(chuàng)客而言，并不陌生。今年3月，正和島創(chuàng)新大集剛剛向全國5000多個創(chuàng)意項(xiàng)目發(fā)起征集令。目前，已投資20多個項(xiàng)目，且基本渡過“種子期”，部分已掛牌上市，其中一個項(xiàng)目僅在1個月市值就增了10倍。周圣軍仍表示，期待通過這次學(xué)習(xí)進(jìn)一步控制投資的風(fēng)險。
      中大嶺創(chuàng)創(chuàng)始人楊凌云自稱是“天使”里的新人，2年前從實(shí)業(yè)跨界到天使投資?！啊N子期’的項(xiàng)目如何投、如何管，以前只能憑感覺，我這次計(jì)劃拿出幾十萬元來投項(xiàng)目，希望借助與‘熊大’這樣的高手過招，提升投資技能的‘段數(shù)’?！睏盍柙铺寡?，天使投資最大的困境就是資金與項(xiàng)目難以匹配。
      云籌互聯(lián)網(wǎng)金融公司聯(lián)合創(chuàng)始人于小黎則已經(jīng)因“熊六刀”嘗到了甜頭。“在投資項(xiàng)目時，有了‘熊六刀’這個工具可謂如魚得水，更能挖掘擴(kuò)大項(xiàng)目的價值?！庇谛±枵f，項(xiàng)目越早，越難挑，“熊六刀”將天使投資模型化，進(jìn)一步提升了投審項(xiàng)目的成功率。
      熊新翔：
      只要你抓住了交易
      便抓住了商業(yè)本質(zhì)
      商業(yè)的本質(zhì)是什么？有人說是商業(yè)的本質(zhì)是錢，有人說商業(yè)的本質(zhì)是“奸”。對于熊新翔而言，商業(yè)的本質(zhì)卻是“交易”二字。用他自己的話來說，“抓住了交易，就等于抓住了商業(yè)的本質(zhì)?！?/span>
      “六刀”剖析
      交易能否維系
      “我的合伙人曾經(jīng)問我，商業(yè)的本質(zhì)是什么？我卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個雜亂的邏輯中?！毙苄孪枵f，對于一個企業(yè)而言，要想抓住商業(yè)的本質(zhì)需要評定的因素太多：制定戰(zhàn)略、搭班子、帶團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品質(zhì)量，甚至保潔阿姨、保安都很重要?！捌髽I(yè)就像個串聯(lián)電路，里面有一個環(huán)節(jié)失敗，就滿盤皆輸?！毙苄孪璞硎?，在這樣紛繁復(fù)雜的系統(tǒng)中，至少有500個因素決定企業(yè)的成敗。
      在經(jīng)過思考后，熊新翔發(fā)現(xiàn)，上述因素僅是做好企業(yè)的手段，而企業(yè)的目的就是為了創(chuàng)造產(chǎn)品，并且要讓這個產(chǎn)品和用戶長久發(fā)生關(guān)系，這個過程就是交易，所以交易就是商業(yè)的本質(zhì)。熊新翔表示，對商業(yè)本質(zhì)的理解，也就是“熊氏十九般武藝”中的“一悶棍”。
      熊新翔說，商業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)建，都是由人開始，一個人一旦有了滿足市場需求的想法，于是便創(chuàng)造出產(chǎn)品。要將這些產(chǎn)品推向市場，于是開始推廣產(chǎn)品。市場的大小決定了市場的規(guī)模。其中，出現(xiàn)的競爭者，反映出市場的競爭情況。而最終的目的，是為了用產(chǎn)品賺錢。
     于是，熊新翔就用商業(yè)的本質(zhì)，創(chuàng)造出了“熊六刀”，包括：用戶及用戶價值、市場規(guī)模及趨勢、領(lǐng)袖及團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)模式（清晰告訴消費(fèi)者產(chǎn)品價值點(diǎn)）、商業(yè)模式（公司如何賺錢）和相對競爭。其中，前三項(xiàng)是必須要有的，只有有了前三項(xiàng)才能成功，后三項(xiàng)是充分條件，可以在未來進(jìn)行修改調(diào)整。熊新翔介紹，只有用了“熊六刀”對企業(yè)進(jìn)行分析，才能了解企業(yè)的交易是否可以長期維系，因?yàn)橹挥虚L久的交易，才能最終讓一個企業(yè)生存并走向成功。
      “十九般武藝”
      為投資人引路
      “對于創(chuàng)業(yè)者而言，我希望他們能用‘熊六刀’對自己手中的項(xiàng)目或企業(yè)進(jìn)行徹底的分析?！毙苄孪璞硎荆诜治鲎约旱钠髽I(yè)后，才能提高自己的企業(yè)的成功率。
      而“熊六刀”僅是“熊氏武功”的一部分。因?yàn)樵凇靶芰丁敝?，最不可控的因素是領(lǐng)袖及其團(tuán)隊(duì)，于是，熊新翔就發(fā)展出了“熊六劍”對人才進(jìn)行評估。包括：身體、態(tài)度、能力、品質(zhì)、胸懷和性格。
      而在天使投資對企業(yè)的各個發(fā)展階段進(jìn)行投資時，又有不同的方法進(jìn)行輔導(dǎo)和投資。于是，熊新翔發(fā)明出了“熊六槍”。對項(xiàng)目發(fā)展的各個階段進(jìn)行梳理，幫助投資者了解項(xiàng)目處于哪個階段，并且該做什么事情。
      “‘熊六刀’就好比辨別一輛好的汽車（項(xiàng)目），并為其找到一條好的道路（市場）?！毙苄孪杞忉屨f，然后用“熊六劍”對企業(yè)的領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估，為這臺車找個好的司機(jī)。一輛好車配上好的司機(jī)，就能保障項(xiàng)目能夠“茁壯成長”。而為了保障一個企業(yè)能夠順利到達(dá)成功的終點(diǎn)，他就需要裝配一個GPS。而“熊六槍”正好能起到一個導(dǎo)航的作用，熊新翔稱，這“十九般武藝”就能為投資人和創(chuàng)業(yè)者引路。
      曹日輝：
      找準(zhǔn)項(xiàng)目“第一刀”
      用戶及價值是關(guān)鍵
      如何煉就一雙能從眾多創(chuàng)新項(xiàng)目中挑出“潛力股”的“火眼金睛”？一定不是憑感覺。熊新翔分享了多年修行的獨(dú)門秘籍“熊六刀”，被砍過六刀仍活著的項(xiàng)目，閉著眼睛也能投資。在這六刀中至為關(guān)鍵的一刀就是“用戶和用戶價值”。
      如何磨好第一刀？8月24日，易商天使學(xué)院課堂上，易一天使總經(jīng)理曹日輝對此進(jìn)行深度闡釋。
      9成項(xiàng)目
      患“通病”用戶不清晰
      天使投資投什么？曹日輝說，和支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同，天使投資支持的是創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)新就意味著沒有固定模式照搬，意味著做好的產(chǎn)品可能面臨無人買賬、找不到目標(biāo)客戶群、難賺錢的風(fēng)險。
      如何評估找到了成功的創(chuàng)新項(xiàng)目？“沒有放之四海而皆準(zhǔn)、能夠適合所有人的項(xiàng)目，因此，必須有清晰的用戶定位?！辈苋蛰x說，買刀的用戶可以是屠夫，也可以是家庭主婦，但不能說，凡是“用刀”的都是用戶，因?yàn)椋@樣的項(xiàng)目往往說不清用戶究竟是誰，所以，它很快就會被投資人否決。遺憾的是，缺乏清晰的用戶定位是9成創(chuàng)新項(xiàng)目的“通病”。
      曹日輝舉例稱，易一天使曾投資項(xiàng)目“上座巴”（惠吃），做微信點(diǎn)餐的。他的一個大學(xué)同學(xué)也做了微信點(diǎn)餐，叫“大嘴巴”。不同的是，“上座巴”只瞄準(zhǔn)簡餐，而“大嘴巴”則將圍餐和簡餐“通吃”。起初易一天使為“上座巴”投了500多萬元，而大嘴巴則獲得了大眾點(diǎn)評的5000萬元投資。但“大嘴巴”原本拿到的多達(dá)10倍投資額最終被全面撤資，就在于“圍餐本身就有服務(wù)員講解，用戶根本不需要微信點(diǎn)餐”，也即沒有細(xì)分用戶。
      因此，要想找到靠譜的創(chuàng)新項(xiàng)目，就要搞清楚目標(biāo)用戶、細(xì)分用戶、早期用戶，要搞明白哪些用戶最迫切需要你的產(chǎn)品。
      100個59分
      不及1個60分
找準(zhǔn)了用戶并非萬事大吉，如何讓更多的用戶明確項(xiàng)目（產(chǎn)品）的價值？曹日輝說，這需要看這個項(xiàng)目是否能解決用戶必須解決的大問題，即給用戶帶來價值。
      “這并不是說項(xiàng)目能給用戶帶來的價值數(shù)量越多就越吸引人，10個59分的價值疊加起來，并不等于590分，還是不及格，抵不上一個60分的價值?！辈苋蛰x說，例如“途友”這款旅游類微博，起初只要是跟旅游有關(guān)的吃、住、行、玩等什么都做，結(jié)果不僅投資機(jī)構(gòu)覺得不靠譜，用戶使用效果也不理想。隨后，又定位為川藏線上的互助，才獲得了第一批種子用戶。最終在互助的定位下，聚焦到結(jié)伴搭車功能，價值就更加明晰。
      如何找到用戶價值高的項(xiàng)目？在“熊六刀”中，項(xiàng)目價值有四個層次，而剛性價值是最高層次。曹日輝稱，例如，買火車票的12306，如果不使用12306，則需要現(xiàn)場排隊(duì)兩天，而一旦使用12306，則只需在電腦上花幾分鐘即可。同時，還要判斷價值的黏性和頻次、模式?！拔覀兏嗖A高頻次、多模式的項(xiàng)目。”曹日輝稱，如AA拼車。

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